ท่านที่ต้องการลงเงินสักก้อนหนึ่งเพื่อทำโฆษณาให้กับสินค้าของตนเองหรือของบริษัท อาจกำลังครุ่นคิดว่าจะลงทุนอย่างไรดี เพราะทุกวันนี้เป็นยุคที่ต้องใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง ให้คุ้มค่า คุ้มกับเงินลงทุนไปมากที่สุด มีหลายทิศทางให้เลือกยังกับทางยกระดับ ไปได้แทบทุกทิศทุกทาง
- การเลือกเอเจนซี่
ถ้าคุณเป็นลูกค้าใหม่และมีงบประมาณมากพอสมควร การเรียกเอเจนซี่เข้าไปแข่งขันกัน (Pitch) ก็อาจเสียเวลาไปพอสมควร แต่น่าจะได้อะไรดีๆ เช่นกัน การเลือกใช้เอเจนซี่ควรดูที่ความตั้งใจ ความทุ่มเทให้กับงานของเรา แต่ถ้าชอบเอเจนซี่ไหนเป็นการส่วนตัวมากๆ ก็อย่าแข่งขันกันเลยครับ …เสียเวลาของคุณเปล่าๆ พูดถึงความทุ่มเท บริษัทไหนก็ทุ่มเทกันทั้งนั้น ผู้เขียนแนะนำให้ดูที่วิธีการทำงานว่า มีแบบแผนการทำงานในรูปแบบใหม่ๆ หรือไม่? ทำให้เราประหลาดใจในแผนงานโฆษณาหรือไม่? เช่น แผนการใช้สื่อแบบที่ไม่ใช่ Traditional จนเกินไป มี connection ที่ดีกับสื่อที่เหมาะกับสินค้าเรา แล้วนำเสนอในราคาที่เราซื้อเองยังแพงกว่าหรือทำงานเองได้ยากกว่า สิ่งเหล่านี้อย่าฟังเพียงคำสัญญา วันที่นำเสนองานวันแรกคุณควรจะได้ยินได้ฟังเรื่องที่เขาเตรียมความพร้อมไว้ทั้งหมด เช่น ฝ่ายมีเดียเขาต้องประสานงานกับสื่อนั้นๆ เพื่อยืนยันว่าสามารถใช้ในสื่อรูปแบบที่ไม่มีใครเคยทำมาก่อนได้จริง อย่ามุ่งหวังแค่หนังเท่ๆ หรือแรงๆ เพราะใครก็ทำกันได้ เอเจนซี่ระดับใกล้เคียงกัน ครีเอทีฟไม่ต่างกันเท่าใหร่นักหรอกครับ - การเลือกใช้สื่อ
โฆษณาในโทรทัศน์เข้าถึงคนกลุ่มใหญ่ทั่วประเทศ แต่ก็แลกด้วยเงินมหาศาล เพื่อให้ได้ความถี่หรือจำนวนครั้งที่เห็น ในระดับที่มากพอจนสามารถจดจำได้เช่น ที่ชาวมีเดีย เรียกกันว่า TARPs(Target Audience Rating Points) การใช้สื่อไม่ใช่แค่ให้เห็นแว๊บๆสักครั้งแล้วคนจะจำนะครับ ต้องหลายๆครั้งด้วย เพราะคนไม่สนใจโฆษณาโดยธรรมชาติอยู่แล้ว ครีเอทีฟจึงต้องทำงานหนักสร้างสรรค์สิ่งที่คนดูชอบหรือขายของแบบอ้อมๆ สื่อที่ดีที่สุดคือการเลือกใช้สื่อที่มีอยู่ทุกวันนี้อย่างประหยัดที่สุด และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด ให้เอเจนซี่เลือกให้ครับ ท้าทายกันไปเลย ถ้ามาแบบ ทีวี ตู้เย็น พัดลม เอ๊ย ทีวี วิทยุ นิตยสาร แล้วละก็…หางานยากๆให้เขาทำเถอะครับ บางสินค้าที่งบน้อย อาจจะเหมาะแค่นิตยสารบางฉบับ ลุยกันแบบสปอนเซอร์หลักทั้งเล่มไปเลย หรือไปเล่นสายพีอาร์ เปิดตัวกันให้รึ่ม แล้วจับมือกับดีเจเจ้าของค่ายดังๆประโคมกันทั้งปี หรือต่างจังหวัดก็เลือกจังหวัดใหญ่ๆ เลือกโซนทำกิจกรรมแบบบ้านๆ สนุกๆ…พูดง่ายๆหมดยุคเหวี่ยงแหปากกว้าง จัดสื่อหนักๆกันแล้วครับถ้ากระเป๋าไม่หนักจริง เดี๋ยวนี้ต้องแบบนี้ครับ หมดยุคแบบซื้อมาขายไป กินค่าต๋งสบายๆ เหงื่อต้องตก เลือดต้องซิบๆ ค่อยจ่ายเงินกัน
ทุกวันนี้คนเห่อ Social Media กันมาก พวกนี้โฆษณาไม่ได้ผลมากหรอกครับ เพราะไปรบกวนความเป็นส่วนตัวของเขา ที่หลายคนชอบสื่ออินเตอร์เน็ต เพราะอยากประหยัดเงินไงครับ ของถูกที่ดีจริง หายากครับ เช่น ใช้ Youtube กระจายโฆษณารูปแบบต่างๆ แต่ทุกอย่างมีหน้าที่ของเขาครับจะให้เขาเก่งกว่านั้นเขาทำให้เราไม่ได้ คนดูต้องเปิดคอมฯ ต้องกดเข้าไปหาหน้านั้นๆ ถึงจะเห็น แล้วจะมีสักกี่คนที่เห็นของเราครับ…เช็คได้ด้วยนะครับ ผมขอแนะนำว่าอย่าหลงทางนะครับ ในแผนงานโฆษณาจะมีสื่อหลัก สื่อรอง สื่อสนับสนุน แผนหนึ่ง แผนสอง แผนสาม ในสื่อต่างๆ ที่รองรับไว้ยาวๆ ทั้งปี เพื่อไม่ให้หลุดจากการมองเห็นของลูกค้า วิธีการบอกเล่าก็ควรเปลี่ยนไปด้วย เพราะของเก่าชาวบ้านรู้กันหมดแล้ว เคี้ยวนานจนหมดหวานกันแล้ว หมากต่อไปควรรีเฟรชด้วยคำพูดใหม่ๆ เรื่องราวใหม่ๆ แต่ภายใต้ concept เดิมนะครับ จะได้ผลมากกว่า เพราะคนดูชอบที่จะอัพเดทสิ่งใหม่ๆ - การเลือกใช้ Production House
ควรเลือกลงทุนกับ Production อย่างคุ้มค่าและได้คุณภาพดีที่สุด ไม่ใช่ประหยัดที่สุดหรือใช้เงินเยอะที่สุดนะครับ ผมหมายถึงใช้เงินให้คุ้มค่ามากที่สุด เพราะท่านสามารถเปรียบเทียบราคาในหลายๆที่ก่อนตัดสินใจ Production เป็นหน่วยงานที่บางแห่งชอบขโมยไก่ แต่งผลต่างระหว่างผลกำไรกับต้นทุนเยอะมาก เพราะอาจลดต้นทุนได้ต่ำกว่าที่เราเข้าใจกัน เช่น คุณภาพของผู้กำกับและทีมงาน ขนาดของทีมงาน คุณภาพของนักแสดง คุณภาพของกล้องที่ใช้ คุณภาพของทีมจัดแสง (Lighting) คุณภาพสิ่งของประกอบฉาก คุณภาพของเสื้อผ้าแต่ละชุด(รวมที่เผื่อมาด้วย) แม้กระทั่งคุณภาพของอาหารที่ใช้เลี้ยงกองถ่าย ทุกอย่างมีราคาที่เช็คกันได้หมดนะครับ มีหลายเกรด หลายราคา คนจัดซื้อและคนจ่ายเงินเขารู้ราคากันดี ถ้าคุณมีญาติพี่น้อง คนสนิทอยู่ในวงการ ก็ไปนั่งคุยกันยาวๆครับ ดังนั้นถ้าเขาบอกว่าหนังโฆษณาของคุณราคาสูง และคุณยินดีที่จะจ่ายตามนั้นแล้วละก็ อย่าลืมถามคนที่เคยใช้บริการอีกคนด้วยนะครับว่า List ที่ผมกล่าวถึงข้างบน ได้คุณภาพสมกับราคาคุยหรือไม่? ย้ำอีกทีนะครับ…อย่าดูแต่ Portfolio …ฟังคนวงในและลูกค้าเก่าครับ…คุณจะได้ Production ดีๆ ที่ผมคิดว่าสมน้ำสมเนื้อ คุณภาพกับราคาไม่ทิ้งกันไกลมากจนเกินไปครับ